www.377878.com携手世界工厂网升级战略 国产服装企

更新时间:2019-10-07

  2018年接近尾声,大多数的企业已经着手年度总结和规划。www.377878.com,针对今年的主要问题,进行2019年的战略规划和布局调整,这家国产服装品牌正在整理思路。

  无论是线上还是线下,流量都在向品牌、优质品牌倾斜;流量的动向改变了大众的消费模式。没有品牌支撑的企业只是销量的流水,受市场影响而动荡,无法沉淀出企业自身产品的竞争力。

  这家服装企业最初靠OMG贴牌业务起家,积累了一定的资本与行业经验。2010年成立自主品牌主营女裤,目标用户是18-35岁女性,模式以线下专卖店为主,初始几年利用较高的性价比和具有竞争力的定价赢得第一批消费者和口碑,虽然利润微薄但市场扩张速度还不错。到2015年,coach、梦芭莎、优衣库、H&M等国外品牌大批进驻国内,依靠自身的品牌影响力及成功的线上品牌传播营销策略,迅速占据了年轻女性的市场;国产品牌挑战严峻,这家企业也受到了强烈的冲击。

  “成立品牌初期,市场策略是利用低利润高性价比在市场上站稳脚跟,然后通过品牌建设、传播和品牌营销完成转型升级。一开始的市场发展势头很好,但在互联网的迅猛发展和新媒体的爆发下,我们的品牌建设、传播还集中于传统的线下媒体,成本巨大不说效果还无从考证。”市场负责人陈先生不无惋惜地说道,“当时,国外品牌已经通过新媒体的传播获取了大量潜在客户的关注,而我们还在传统媒体上大肆推广,导致差距越来越大。”

  陈先生决定向自己交好的一家潮品女装负责人取经,这家企业近几年做得很好,已成为年轻女性市场中的知名品牌。经过深入的交流,得知他们有现在的成果,主要是建立了自己的线上生态体系,并在新媒体传播上投入了大量的精力。并且,从侧面了解到他们的线上建设和新媒体传播是选择了一家名为世界工厂网的服务商,合作已经有四年之久。

  在公司管理层的商讨下,这家服装企业决定寻求世界工厂网的帮助。世界工厂网首先对企业近5年的发展定位、市场策略、竞争对手等近百个维度进行深入调研分析后进行评估,制订了不同阶段的品牌传播方案。方案初期围绕三个方面展开:

  第一,打造企业线上总部,夯实线上推广基础。根据企业的经营优势、生产优势,打造这家企业的线上总部(企业官网),达到行业顶级水平,让推广引流的潜在客户到达的着陆页处于最佳状态,为客户转化打好基础。

  第二,聚焦女裤这一核心产品,联手目标用户聚集的强势权威媒体线上资源,如ELLE、瑞丽等专业时尚媒体的电子杂志、自媒体,加大品牌传播声量,塑造品牌的高端质感、权威性,不断向消费者传递品牌价值。

  第三,合作自媒体、社交媒体等多种类型的大V,更大化覆盖品牌主流消费人群80、90、00后,持续不断地进行品牌渗透,为品牌效应积蓄力量。

  第四,选择主推产品利用小红书、抖音等电商种草平台,打造网红爆款,大大缩短消费者对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的电商路径,能够为产品、品牌快速获取流量,拉动销量增长及品牌的口碑传播。

  “一步步做好这些,品牌溢价能力不仅能够得到持续增强,同时也能在推广过程中收获潜在客户甚至是直接订单,由此再进行品牌和产品的延伸和多元化,是水到渠成的事情。这些在和工厂网沟通的过程中,都有碰撞。”陈先生继续说道,“方案已经通过管理层的投票,各个部门也开始细化下一步的具体执行方案,这次我们非常有信心,2019,我们拭目以待!”



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